Штрихкод: 9785961468687
Автор: Кеннеди Гэвин
Издательство: Альпина
Формат, см: 60x90/16
Число страниц: 416
Возрастн.ограничения: 0+
Вес, кг: 0.6
Длина, см: 21,5
Ширина, см: 14,5
Толщина, см: 2,5
Код: 1029689
ISBN: 978-5-9614-6868-7


Перед вами - настоящая /библия переговорщика/, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, /накатанными/ методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.

Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем - даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
ISBN:
9785961468687 (издание на русском языке)
Масса одного экземпляра:
591 грамм
Оформление переплёта/обложки:
Твердый переплет
Габаритные размеры:
Ширина: 14.5 см, Высота: 21.5 см (60x90/16) (Книга среднего формата)
Страниц:
410